近日，拉卡拉支付有限公司發(fā)布了2018年總經(jīng)理工作報告，綜上所述了2018年的相關(guān)發(fā)展，揭示了拉卡拉POS機2019年的發(fā)展戰(zhàn)略。

據(jù)移動支付網(wǎng)了解，拉卡拉POS機現(xiàn)任總經(jīng)理舒世忠多年從事金融支付領(lǐng)域的研究和管理工作。年底，舒世忠加入拉卡拉支付，成為總經(jīng)理。

一、2018年成績顯著，但經(jīng)營壓力劇增

報告顯示，2018年，拉卡拉POS機的營業(yè)收入和營業(yè)成本都有顯著增長。營業(yè)收入56.79億元，其中收購業(yè)務(wù)收入50.71億元，占營業(yè)總收入的89.29%，同比增長113.79% 比上一年。 2018年運營成本31.32億元，比上年增長152.16%。

凈利潤也有可觀的增長。 2018年凈利潤6.6億，比上年增長31%。同樣，拉卡拉POS機的相關(guān)費用也有所增加。 2018年總成本17.87億元，比上年增長65%，其中增幅最大的是財務(wù)成本1.6億元，與上年相比年。同比增長279%，主要是收單業(yè)務(wù)交易規(guī)模快速增長，銀行手續(xù)費大幅增加所致。

報告還顯示，拉卡拉POS機在商戶擴張和市場規(guī)模上都有所增長，截至2018年12月，覆蓋商戶超過2000萬戶。2018年，總交易額達(dá)到3.94萬億元，創(chuàng)歷史新高。環(huán)比增長 68%。

從報告數(shù)據(jù)來看，拉卡拉POS機2018年發(fā)展勢頭良好，各項經(jīng)營數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)，但同時成本費用也大幅增加，相應(yīng)的經(jīng)營壓力也在上升。報告披露的2019年新的經(jīng)營戰(zhàn)略，也著重加強內(nèi)部調(diào)整。

二、2019年新戰(zhàn)略，刷臉支付是重點

值得注意的是，該報告的2019年經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，自2019年上市以來，拉卡拉POS機的發(fā)展備受關(guān)注。作為第一家在A股市場上市的第三方支付機構(gòu)，業(yè)界對其發(fā)展尤為關(guān)注。關(guān)注一下，拉卡拉POS機2019年的發(fā)展戰(zhàn)略方向同樣是其他支付機構(gòu)發(fā)展的重要參考。

報告稱，2019年預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入53.72億元，凈利潤7.0億元。新戰(zhàn)略包括四點。主要的三點與內(nèi)部調(diào)整和市場策略有關(guān)。一是加強企業(yè)文化建設(shè)。主要的三點是：

1、調(diào)整組織架構(gòu)，實施事業(yè)部體制改革。成立移動金融、商業(yè)企業(yè)、在線金融三大事業(yè)部，建立專業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品、運營、營銷團(tuán)隊，聚焦不同目標(biāo)客戶群，提升運營和服務(wù)專業(yè)化水平；優(yōu)化中后臺部門組合，消除冗余人員，提高效率。

2、優(yōu)化調(diào)整分行組建，降低分行中后臺成本，梳理分行業(yè)務(wù)方向，引導(dǎo)重點關(guān)注腰部商戶；保持現(xiàn)有渠道代理制度優(yōu)勢，充分保障股票交易規(guī)模，有效拓展增量市場；通過產(chǎn)品進(jìn)化，以POS機支付為流量運營，通過APP、小程序、公眾號等工具加強個人用戶的運營。

3、 試點推廣人臉識別自助收銀設(shè)備，持續(xù)優(yōu)化提升自有掃碼產(chǎn)品的交易質(zhì)量； MPOS業(yè)務(wù)實施多APP戰(zhàn)略，實現(xiàn)和推廣會員、積分等功能，提升客戶忠誠度。

可以看出，拉卡拉POS機在2018年發(fā)展的基礎(chǔ)上，提出了2019年新的發(fā)展戰(zhàn)略拉卡拉支付，主要圍繞內(nèi)部組織的優(yōu)化和轉(zhuǎn)型，降低成本，提高效率。新策略中拉卡拉支付，最引人關(guān)注的是拉卡拉POS機試點推廣人臉識別自助收銀設(shè)備。

三、拉卡拉POS機將面對面對面的支付戰(zhàn)場

2019年以來，刷臉支付的發(fā)展進(jìn)入了一個新時代。微信和支付寶都推出了自己的刷臉設(shè)備，并開始積極推廣線下應(yīng)用。

支付寶自2019年4月17日第二代“蜻蜓”發(fā)布以來，實施了新的獎勵政策，目前已更新至4個版本，廣泛應(yīng)用于零售、快消、餐飲等業(yè)務(wù)場景。而微信也不甘落后。在推出對應(yīng)的刷臉設(shè)備“青蛙”后，也在大力實施獎勵政策。

而2019年5月9日，馬化騰本人也在北京萬達(dá)廣場體驗了微信刷臉支付，并親自為自己的刷臉設(shè)備提供平臺。

不僅是兩大支付巨頭，銀聯(lián)POS機也在發(fā)力人臉支付。據(jù)移動支付網(wǎng)了解，銀聯(lián)于2018年12月在北京和上海小范圍推出了POS機支付服務(wù)。2019年4月下旬，銀聯(lián)POS機再次公布刷臉支付項目進(jìn)展，并試點刷臉天津現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院付款。

根據(jù)總行部署，中國人民銀行寧波中心支行組織銀聯(lián)寧波分行、寧波銀行、寧波銀聯(lián)商務(wù)等14家試點機構(gòu)緊密合作，于5月完成首筆支付交易23 真實消費場景。率先開展試點驗證工作。下一步，將組織試點機構(gòu)廣泛開展內(nèi)部場景應(yīng)用驗證工作。

從發(fā)展戰(zhàn)略來看，拉卡拉POS機顯然不想錯過這次。POS機行業(yè)重點也集中在刷臉支付領(lǐng)域。在完善自身掃碼系統(tǒng)和前端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，試點布局刷臉支付設(shè)備。可以想象，越來越多的POS機支付機構(gòu)會順應(yīng)市場變化，加入刷臉支付的潮流。未來，刷臉支付等新興科技支付領(lǐng)域的競爭將越來越激烈。